創業這場遊戲 : 馬可斯塢的商學院

以下取自：http://www.epochtimes.com/b5/9/4/15/n2496281.htm

(何飛鵬著)

創業者在成功之後，難免自以為是，天不怕，地不怕，可能是成功商人的通病，台塑王家能成就大事業，王永在的風範值得學習。

有些事情你一輩子也忘不了，尤其這件事如果你還有過錯，有遺憾，那就更會令你永遠不安。

剛剛創辦《商業周刊》不久，當時台塑的總經理王永在體諒年輕人創業不易，安排了一頓飯局，給我們打氣。不巧我和我的創業夥伴都有事分不開身，事先協調我們兩位必須要有一位出席，但陰錯陽差，我們都以為對方會到，結果我們兩位主客竟然都缺席。

我在外面臨時接到通知，王總枯坐在現場，主客不在，十分尷尬，我不得不儘速趕到，但也已遲到了近兩個小時，我一再抱歉，也於事無補。

令我驚訝的是，對這麼不禮貌的行為，王永在竟然談笑風生，毫無慍色，宛如什麼事也沒發生一般。

以下取自：http://www.epochtimes.com/b5/9/4/15/n2496273.htm

(何飛鵬著)

二○○八年世界大崩解，金融海嘯橫空而起，立即可見的原因就是金融界投機，購併賺快錢，金融遊戲取代了實體的生意，變成大家的焦點，現在每一個人都共嚐苦果！

一個知名集團企業的一位總經理私下聊天，談即該集團的大老闆因為有過一次網路新事業的投資經驗，在不到三年中，獲得超過廿倍的投資回報，從此這位老闆的價值觀改變了。

心中想的、嘴上說的都是一夕快速回收，讓他們這些經營傳統企業的總經理們痛苦不堪，因為他們賺的都是" 保久、保本 "的薄利，在老闆眼中似乎都成為沒有能力的庸才。

這種經驗我也曾經有過，上個世紀九五年到九八年，那個網路事業興盛的時代，我所創辦的電腦家庭網路集團，正好趕上了浪潮，公司未上市交易價格曾經超過三百元，剛開始我不敢相信這是真的，一切就如在夢中，一直到有一次用高價賣掉一些原始股票之後，拿到現金，我知道這是真的，但我的價值觀也變了，我當時心中想的也都是一夕致富發橫財。

老闆投機將使團隊也投機

以下取自：http://feipengho.pixnet.net/blog/post/16807028

創辦商業周刊，是我最刻骨銘心的創業經驗。不到一年，就把一千二百萬資本賠光，只好向原股東繼續 增資，大家再拿出一千二百萬，可是一年多，又虧損完畢，不得已，又繼續增資，這次再增加二千四百萬，股本總共增加到四千八百萬。但惡夢仍未結束，股本又膨 脹到七千二百萬，這一連串的賠錢、增資經驗，讓所有的夥伴們痛苦不堪，每天都在絕望邊緣煎熬。

　在商業周刊之前，我還有幾次的創業經驗，但每一次也都賠錢。創業就是虧損，幾乎變成公式，讓我不得不仔細思考，到底發生了什麼事？

　一次擺地攤的經驗，讓我徹底改變生意的想法。一次夏天的園遊會，我要現場擺攤賣冰棒，人山人海的遊客，我努力吆喝，幾千枝冰棒販賣一空，當天結帳，我賺了不少錢。這是簡單清楚的生意邏輯，每枝冰棒賺十元，一千枝賺一萬元，每天開門，每天賺錢，生意就是要賺錢，而且是當天就要賺錢。

以下取自：http://www.epochtimes.com/b5/9/4/15/n2496270.htm

(何飛鵬著)

不會有兩個人用同樣的方法創業成功，這代表成功不能複製，每個人都有不同的境遇，老師教不會學生，除非學生願意學。創業者要用自己的方法走出路來，沒人能告訴你標準答案。

剛剛創業的時候，很快的就深陷泥淖，每天都面臨滅頂的危機。那時四處尋求解答，一個新聞界的老前輩，被我們請來提供意見，他在了解我們的狀況後，說：「你們太忙了，要懂得授權，自己做太多事，根本沒時間思考。」他還告訴我們，在他的公司裡，那麼多員工，但他只和兩個人說話，所有的事情，都由這兩個人去執行，他完全不管例行的事。

那時候，聽完這個前輩的說法，我完全不能理解，這對我們當時遇見的狀況而言，根本是天方夜譚，不但事情做不完，也做不好，如果我們不自己動手做，一切根本不可能完成。

我怎麼可能只跟兩個人說話，讓他們去完成所有的事呢？

可是二十年後的現在，我大概就是這種狀況。每一個營運單位，我只跟一個人說話，放手讓這個人去做，我絕對不要插手，這就是當年這位老前輩所說的話。二十年前聽不懂，現在我懂了，但這不是老前輩教的，而是我自己學的。我用心學、用身體力行學，我用二十年的痛苦實戰學，用無數的錯誤與嘗試，交織出這個看起來很簡單的結論。

以下取自：http://www.epochtimes.com/b5/9/4/15/n2496264.htm

(何飛鵬著)

創業隱藏極大的風險，也隱藏極大的機會，想成功與想失敗都成立，只是兩者各有不同的適用環境，既要想像成功，才有動機創業，也要分析失敗的可能與原因，才能避免失敗。

一個年輕人在我的部落格上留言：他看到兩種截然不同的理論，感到困擾，一種是華人首富李嘉誠的說法，凡事花百分之九十的力氣想失敗；另一種說法則是許多勵志老師的理論，要多想像成功，最後才能成功。

這是截然不同的說法，似乎都有道理，但又相互矛盾。到底是該想成功？還是想失敗？

看到這則留言，我感觸良多；因為有太多的讀者問過類似的問題，有必要一次徹底講清楚。

首先說明，這兩種說法都正確，但適用情境不相同。李嘉誠的說法是以一個企業家的角色，談論經營事業與投資事業。在進行投資規畫時，李先生強調要先想像失敗，假設他承受得起失敗、假設他有能力應付失敗、假設失敗不會讓他傷筋動骨，才會考慮投資。

以下取自：http://www.epochtimes.com/b5/9/4/15/n2496254.htm

(何飛鵬著)

偉大的人，從小就透露不凡的氣質；真正的創業家即使還委身在別人的企業中，仍會不斷自我學習，雖然是員工，已經開始準備做老闆。

一個年輕人問我，他有很高的創業衝動，長久以來心中一直有創業的呼喚，但他不敢付諸行動，因為他不知道自己性格合不合適、能力足不足夠，可是創業的想法長期以來讓他不安於位，無心工作。

這是我聽過最壞的創業劇本，理論上，打工、上班、領別人薪水，這是最重要的創業準備期，而這位年輕人卻因起心動念創業，而擔誤了最重要的創業學習歷程。

我在歷經兩次創業嘗試失敗後，開始死心蹋地的上班了八年，暫時把創業的想法放下，全力學習當員工，也全力看老闆如何當老闆，這是我最重要的創業準備過程。

以下取自：http://www.epochtimes.com/b5/9/4/15/n2496249.htm

(何飛鵬著)

常言道：性格決定命運。雖非絕對真理，但它有其可參考之處，創業要面對各種複雜環境，創業家的性格也有特殊之處，這九宮格提供創業者進行自我性格測試。

在百年一遇的金融海嘯及全世界的不景氣風暴之下，台灣失業率又創新高，無數人在一夜之間喪失工作，要重新找一份工作，在百業蕭條的狀況下，很可能再也找不到合適的工作，許多人因此不自覺的走上創業之路，未來一年台灣可能發生「逼上梁山」的創業熱潮。

做為一個永遠的創業者，看到可能的創業熱潮，我憂喜參半，少數人可能因此展開夢幻人生旅程，但大多數會陷入更痛苦的深淵。

在這十字路口，該如何趨吉避凶呢？以下是一份創業性格的自我檢查表，這是一個九宮格(見二六五頁)，分屬三個構面，中間的三個是核心價值構面，由誠信向上向下延伸至儉樸與自律，右列三個是冒險性格的構面，分別是好奇、樂觀與挑戰；左列三項則是工作構面，分別是學習、努力與堅持。

誠信是最重要的核心

以下取自：http://www.epochtimes.com/b5/9/4/15/n2496246.htm

(何飛鵬著)

如果只是開一家公司，做一個生意，那已經有很多人和你做一樣的事，你的公司為何會被社會所接受？ 你能成功的原因為在？ 這是一個創業者必須仔細思考的問題。

讀書真的是一件有趣的事，同一本書，在不同的時間閱讀，就會有完全不同的體會，有時候甚至會覺得就好像是完全不一樣的兩本書一般。

彼得．杜拉克的《創新與創業精神》(Innovation and Entrepreneurship)就是這樣讓我感受深刻的書。二十年前，我需要弄懂創業精神(Entrepreneurship)的意義都很困難，勉強生吞活剝的把這本「生硬」的管理經典讀完；幾年前又讀了一遍，此時已不用生吞活剝了，可以自己看出一些趣味，也可以感受到這真是一部管理經典。

以下取自：http://www.epochtimes.com/b5/9/4/15/n2496227.htm

以下取自：http://www.epochtimes.com/b5/9/4/15/n2496225.htm

(何飛鵬著)

管理學上常說的一句話：人對了，事就對了，也適用在創業上，創業者幾乎決定了一切，而且對的創業者幾乎註定了從創業第一天就成功。

這是台灣知名房仲公司信義房屋周俊吉的故事。

今天，做了一件美好的事情

雖然稱不上什麼大善事，但能運用所學幫助別人

真的很快樂

故事是從一間默默無名的餐廳開始的...

約莫下午三點，繼上次吃了超好吃的雞腿飯後

這次點了 " GO!豬排 "

兩個半顆炸水煮蛋+四季豆+山菇+超有質感的豬排

今天要和大家分享一個異業聯盟的經典案例

(以下取自星洆自動財富流電子報)

歡迎訂閱：http://www.richlife.cc/auto-ca/?ucode=311381774

下面,介紹一個成功案例,它發生在幾年前的聖誕節。

引用自軍皓的部落格 : http://www.ccool.idv.tw/blog/?p=643

我一直都覺得我創業失敗是一場壯遊也是一段小悲傷，而有很多的觀察與領悟，我是在當了幾年員工之後，才慢慢了解的…

不重要的觀察XD：

• 能力與知識上，創業每三個月就會level up, 當員工是平均每13個月level up。
• 創業每一天都燒掉一堆錢，當員工每個月都可以存一些錢。
• 創業每一個晚上都會睡不著覺，當員工中午吃太飽都會快睡著。
• 創業看書的心得常常是『不是只有我這樣想的』，當員工看書心得開始會出現『那我現在的狀況是…?』的聲音。
• 創業賺很少錢也無所謂因為每個偉大的事業都是這樣起頭的，當員工後開始計較別的公司offer比較好靠爸自己下午茶吃不好。
• 創業常想責任好大自己好渺小，當員工拿人錢就開始想原來我還值真不少。
• 創業自己抓著頭想出路，當員工開始呢喃上頭的策略根本不算是個好招數。
• 創業知道自己沒有後路所以一天當兩天用，當員工開始知道上班的混多少也是一種藝術。
• 創業開會因為專注所以腦袋精明手勢多，當員工開會常常看到會有人進入自動導航模式。

最重要的領悟(認真)：

• 原來沒當過員工，就從來不知道怎麼與員工溝通。
• 要學會享受『醍醐罐頂』的美，那比射了還爽（說真的）
• 做過的事情，哪些東西是錯的，其實比那些正確的還要有教育意義。
• 老闆與主管真的很可憐，其中的辛酸只有做過的才知道，沒做過的真要學會有禮貌。
• 人才很重要，idea不重要。
• 執行很重要，idea不重要。
• 趨勢很重要，趕流行不重要。
• Pivot與Lean兩個字不是只有創業家才要會，當員工的若能理解，心態會健康很多。
• 一直想一直鑽很重要，企劃與Microsoft Project不重要。
• 偷學是一個不用錢又不用時間的高招，多觀察周遭的細節會帶給我們很多洞見。
• 哲學很重要，研磨出自己的一套哲學更是未來人生與專業能力培養的基石。
• 書到用時方恨少，唯有自己回頭發現原來看過某本書，當時就不會做錯了，才會有覺悟。
• 錢，他是必要的，但是他不會帶給你更多的幸福。
• 投資在自己身上，尤其是腦袋上，特別重要。因為這會給你錢換不到的幸福感，也讓我們更能看清這有如迷霧般的世界。
• 創業不能全靠熱情死命往前衝，往往『穩健』兩個字是決勝關鍵，要當過小螺絲拿過人薪水才知道箇中奧祕。
• 下決策要帶種，要堅定，要相信自己的判斷。但是沒準備沒依據，自己要懂得謙遜與授權。
• 權力是一種責任，不是一種態度。 就算你是歐巴馬，你也什麼都不是，聽聽別人的意見，且找出自己的洞見。把洞見給落實，才是權力的展現。
• 珍惜任何機會。不是說當人員工就沒差了，機會永遠是給有準備且有企圖心的人。
• 人生很長，"I am too old for this"這句話基本上是在認輸。年紀的增長會帶給我們智慧與歷練，這件事情自己卻常常忽略了。
• 薪水多少，跟實力多少，常常不是成正比的。但你能為組織帶來多少，也不一定跟實力成正比。（組織要的是什麼？我們真的都要好好想想）
• 『做就對了』『不要抱怨』，這兩句在當兵時常聽的話，不管是在創業還是當員工時，記得要常對自己這麼說，因為說久了，你就會發現他們是超級正面的句子，甚至會帶給我們力量。
• 錯了就承認，沒什麼大不了。 但是對了，驕傲是不必要的。有些文化很愛驕傲，但我自己比較喜歡中國式的謙遜，與小孩子般的傻笑。
• 常常跟他人聊些天南地北會很有收穫的，尤其是一些個性或是專業上跟你離很遠的人。埋頭苦幹是一招，但是只適用於天才。集體智慧沒那麼高招，但是他simply works！
• 不要以為自己很厲害，因為一這樣想，你就停止進步了。
• 人生一塊圓餅圖，裡面越多顏色，你越適合創業。
• 要喜歡自己，不要覺得自己哪裡哪裡的缺點很要命，一定要立志改掉它，甚至把它鍛鍊到一個極致。 人性的缺點在十八歲之後就很難改了，拐個彎解決它比較實際。
• 公私分明，但是不要當個混蛋。
• 單刀直入，但不要當個混蛋。
• 跟團隊合作，別當自幹王。
• 經營一個團隊是極其重要的事情，它甚至大過了招募優秀人才這件事。
• 各種規模與屬性的組織都有它的特色，是特色不是缺點。別把特色跟缺點混為一談。
• 為什麼很重要，即便你不一定會被告知為什麼，但是一定要對為什麼有一番自己的見解。
• 拉高標準，永遠是對的。（特別感謝我前主管Dennis）
• 每次遇到很痛苦的時刻，不用分泌過多腎上腺素，也不用很負面，記得要穩健。
• 人類的極限很高的，但是不要突然間拉高標準，那會導致事情的崩解。
• 如何把組織變的更好，是每個人都會想的，主管與老闆其實只要學會聆聽，就往前很大一步了。
• 我們都是儒家文化的延伸，別硬幹要學國外的東西，很多時候自己血液中就有很棒的鑽石，就看你願不願意用。
• 自信跟自傲是兩碼子事大家都知道，但很多人不知道的是，這要往自己身上看，不是看別人。

我的大改變：

• 現在知道搞出好東西，比快速搞出東西重要。
• 說話，要說到人家聽的懂，我以前太愛講大道理了。（但我猜現在只是比較沒那麼誇張而已 哈）
• 事情不要做多，要做好。
• 懂得『再想想』的藝術了，也不是一直衝就會有好東西，停下來想一下別的，往往會有大發現。
• 了解『一種米養百種人』這句話其實並不負面，他的真義是『你不能因為你跟人家吃同一種米就以為人家想的都跟你一樣』
• 了解總有自己看不見與到不了的地方，那些地方讓專業的去搞，不過等到自己看到的時候，也要保持專業。
• 了解『準備』的重要性不下於『執行』
• 懂得謙虛，並且在需要表現的時候勇於表現。
• 懂得看事情背後的結構，懂得看話語背後的期待，懂得聽暗示，懂得『話說得深情流露得真』是怎麼一會兒事（特別感謝蛋堡同學！）
• 懂得『偷學』了，尤其是那些看起來沒什麼的長輩，其實他們只是很謙虛而已。
• 懂得些『尺度』了，但還是會有過熱傾向就是了。
• 懂得『殺機焉用牛刀』與不要『小孩子玩大車』了。
• 懂得讀一本書了，這跟看新聞是完全不同的收穫。
• 懂得創業失敗要釋懷，因為它帶給我了很多。

沒變的我：

• 還是沒辦法開會的時候停下來讓大家想事情，那一種『想要繼續下去』的偏執還是在。
• 還是沒辦法不定期的心情不好。
• 還是喜歡喝『甜甜的東西』。
• 還是特愛想一些有的沒有的idea，但是現在知道要存檔要仔細想，不是馬上開幹。
• 依然在我有興趣的領域，會high到一個旁人覺得奇怪的地步。
• 依然不在乎小錢，所以一直都沒存到什麼錢 sigh…
• 還是每次開會簡報都慣性要走到投影幕前面。
• 還是很受不了種族與任何的歧視，我還甚至因為這樣離開了一家公司，即便被針對的不是我。（可容忍範圍非常之低）
• 還是會因為想要有禮貌，而說些跟自己想的不一樣的事情
• 還是對於改變世界與世界大同，有種堅持，只是不一定會大聲說了。
• 還是很雞婆。太愛問『還好嗎你？』，或是說『我來～』。
• 還是很愛透露自己欣賞別人的哪個成分或是事件，有點露骨的那種。（很沒大沒小）
• 還是偶而會受不了有階層的組織與階層的必要之惡，只是現在我現在會去抽煙，不是翻桌
• 依然不懂得用些專業的字簡報，我的style就是很口語我改不了阿
• 依然希望在個人生活中可以保持我的幼稚，極度的幼稚

總之：

很多人都會問Max ：創業需要很多資金吧....

其實就像之前介紹的聯盟行銷模式，其實無本創業是存在的

而且也是很多大老闆必會的絕招(不然就不會有這麼多白手起家致富的老闆了...)

今天就要跟大家介紹無本創業最核心的觀念 - 中人術 !!

又有人叫做 " 天秤 " 定理

或者" 無限大符號 " 定理

引用自：http://www.wretch.cc/blog/aiolex/33186404

柏克希爾貴金屬有限股份公司董事長 - 林育詩的創業故事

因為實在太經典.... 所以在這邊分享給大家

也謝謝林育詩不吝分享，前車之鑑，後人引以借鏡，乃大功德阿!!

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今天要跟大家分享的是近幾年很夯的聯盟行銷

這種商業模式其實跟中人術(之後會再詳細說明)有異曲同工之妙

基本上他就像提供一個通路或流量，你如果成交就能獲取佣金

至於詳細的觀念操作，用下面簡單幾個例子說明吧!

1. 7-11

我第一次創業是在 99 年，升大四的暑假。那時全球正處在一片瘋狂的網路熱當中，我和一群台大的朋友，懷著要就要站上世界的舞台，要就要和歐美最頂尖團隊競爭的夢想，成立了哈酷網，立志要成為亞洲的戴爾電腦 (Dell)。

當然從現在的角度看過去，當初真是一股傻勁。對管理、對商務、對電腦業，根本都沒什麼了解，居然就這樣出來開公司。而更有趣的，是居然還有投資人敢把錢交給我們，公司開張不到幾個月，我們就募得了好幾千萬的創投資金。

半年之後，我們自己寫的線上電腦零售網站開張，公司也開始有營收。但營業不久，便發現所謂戴爾模式 (當時) 在台灣很難成功，因為民眾根本還沒有在網路大筆消費的信心，而台灣也太接近零組件產地，電腦和周邊的毛利因此被過度競爭壓得奇低 (大約只有 3% 左右)，如果衝不出量，根本無法獲利。

不過由於我們的軟體開發能力不錯，於是在投資人的鼓勵之下，決定轉型成為企業軟體公司，也就是現在的碩網資訊。一開始，先專注於幫想在網路上經營商店的企業開發 B2C 平台。可惜先後接了幾個案子之後，便碰到達康股災，所有企業也瞬間暫停網路平台的投資。

於是我們又再度被迫轉型，一群台大資工的高材生，在 MIT 博士執行長的領導之下，獨立開發出中文搜尋引擎和文字採礦 (text-mining) 等相關技術，包裝成知識管理、智財管理等相關軟體，接著獲得台積電、聯電、廣達等重要客戶的採用，這才殺出一條血路。

而在攻占了台灣的電子、金融業等市場後，接著必須要向海外拓展，於是我又帶著兩位同事，搬到上海。之後兩年，我們跑遍大江南北，把碩網的中文知識管理軟體，介紹給了無數的中國企業客戶。

於是在所有人的努力之下，碩網終於在 2003 年時轉虧為盈。完成了階段性任務，我也決定該是時候出國深造，04 年終於離開碩網，赴紐約大學攻讀 MBA (企管碩士) 學位。

一、了解並遠離自己的「舒適地帶」
 
我老聽人說，「我相信當我們處於自己最舒服的地盤時，不會有什麼意義重大的事情發生，但我還是擔心安全問題。」我對此的反應很簡單：死人最安全。
 
二、 從不放棄
 
幾乎沒有什麼事情是第一次嘗試就能成功的。只是因為你做的事情似乎不成，並不意味著它就一定成不了。那只是意味著你用的方法可能不對。如果有那麼容易的話，那所有人都會去做了，你也不會有機會了。
 

MR.Jamie ，appWorks 之初創投的創辦人暨合夥人。

很喜歡他的網誌風格，分享給大家

以下取自：http://mrjamie.cc/2010/07/23/what-startups-are-like/

這幾天在溫習保羅‧葛蘭 (Paul Graham 見前文介紹) 的舊文章，其中一篇，現在回頭去看特別有感覺。

我很喜歡有工作經驗，然後再跳出來創業的團隊，因為他們往往對產業有比較深入的了解，對於一個組織如何運作，也有比較合理的期望。不過這些人也往往會把創業和先前的工作比較，而葛兄的這篇文章，就是談這中間很不一樣的地方。

這篇文章叫做「What Startups Are Really Like (創業到底是什麼情況)」，是他向參與過 Y-Combinator 育成計畫的創業團隊，調查他們認為創業過程中最大的意外 (surprises)，然後再從所得到的 100 多個回答，整理出來的結果。裡面很多內幕和小故事，我覺得非常值得準備創業的人參考。而正在創業的人，讀了之後應該也會跟我一樣有會心一笑的感覺。