創業這場遊戲 : 馬可斯塢的商學院

以下取自：http://feipengho.pixnet.net/blog/post/16807028

創辦商業周刊，是我最刻骨銘心的創業經驗。不到一年，就把一千二百萬資本賠光，只好向原股東繼續 增資，大家再拿出一千二百萬，可是一年多，又虧損完畢，不得已，又繼續增資，這次再增加二千四百萬，股本總共增加到四千八百萬。但惡夢仍未結束，股本又膨 脹到七千二百萬，這一連串的賠錢、增資經驗，讓所有的夥伴們痛苦不堪，每天都在絕望邊緣煎熬。

　在商業周刊之前，我還有幾次的創業經驗，但每一次也都賠錢。創業就是虧損，幾乎變成公式，讓我不得不仔細思考，到底發生了什麼事？

　一次擺地攤的經驗，讓我徹底改變生意的想法。一次夏天的園遊會，我要現場擺攤賣冰棒，人山人海的遊客，我努力吆喝，幾千枝冰棒販賣一空，當天結帳，我賺了不少錢。這是簡單清楚的生意邏輯，每枝冰棒賺十元，一千枝賺一萬元，每天開門，每天賺錢，生意就是要賺錢，而且是當天就要賺錢。

　我知道我的問題出在那裡，我把創業看成太偉大的事，缺少了擺地攤那種立即要賺錢的動機與戰力。我總覺得創業要慢慢來，準備、嘗試、培養、上手…然後穩定，然後上軌道，然後才開始賺錢。

　 我不知道時間是生意最大的成本，每天一開門，人事薪資、房租、水電、固定開支…錢就不斷付出，遇到問題，我好整以暇，慢慢解決。遇到可能的生意，我不知道 當下立即就要把生意拿到手，我不知道稍一遲疑，生意就不見了，總之創業是偉大的事，要仔細規劃慢慢來，不需要立即搶錢，立即賠錢。

　從此以後，我為自己寫下了創業的關鍵法則：「開門第一天就要賺錢」。這包括了明確的賺錢動機，立即賺錢的想望，簡單明瞭的生意模式，以及高效率的執行…。

　為了完成這個終極目標，我把所有的創業規劃放在心中，時時觀察、時時分析、仔細規劃，不放過任何細節，在我徹底明白生意模式以前，絕不啟動創業，因為一行動就要賺錢，至少要透徹賺錢邏輯。

　為了完成這個目標，我也極端的縮短開案期，讓開辦費趨近於零，我知道準備期愈長，成本愈高、風險愈大。

　 我發覺：太長的準備開辦與熱身期，是生意虧損的最大原因，因為只要出現單月平衡賺錢，就表示生意模式確立；但持續虧損，就表示一切都還不確定。突破虧損的 最佳方法，就是用嫉惡如仇的態度面對問題，立即解決開辦準備期所發生的障礙，我前幾次創業的失敗，都是給了自己太多的理由、給了自己太多的時間，甚至是我 自己沒準備好當一個銅臭味十足的生意人，沒有飢渴與貪婪，創業注定會失敗。

　而創業就是逼自己接受一個不可能的任務，「開門第一天就賺錢」也是創業認知的第一課。

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創業，談格局很重要

我從來不覺得談格局叫做死新手

因為眼中只有錢，換做是你自己為消費者，你會被成交嗎?

為什麼很多人說直銷讓人反彈

因為很多經營者一臉 " 錢 " 樣

我還稱不上大咖

但我欣賞有格局的人

這就像推崇王道還邪道

各有成功的典例

只是我喜歡好的格局，成功自然隨之而來的觀點

因為我認為價值遠遠比金錢重要得多

至於會分享這篇的原因是

你不能只談格局

在這個競爭激烈的戰場上

" 你必須先思考怎麼活下來 ! "

然後，莫忘初衷

。