創業這場遊戲 : 馬可斯塢的商學院

很多人都會問Max ：創業需要很多資金吧....

其實就像之前介紹的聯盟行銷模式，其實無本創業是存在的

而且也是很多大老闆必會的絕招(不然就不會有這麼多白手起家致富的老闆了...)

今天就要跟大家介紹無本創業最核心的觀念 - 中人術 !!

又有人叫做 " 天秤 " 定理

或者" 無限大符號 " 定理

意思就是說必須在供給方跟需求方中間取得平衡

就像天秤一樣

中人就像是服務業，他分別為兩方創造價值，自己也能獲利

因為這中間牽涉一些技術成分，操作時頭腦必須十分清醒!!

( 如下圖 )

你要做的事情就是搞定雙方就對了

這個模式的特色在於你首先要確認名單!!(即了解需求在哪)

當你掌握了訂單，有了客戶來源，接下來再去找合作的供應廠商

並且利用資訊不對稱的方式賺取利潤

操作重點：

1. 不能讓供給方跟客戶建立關係，不然就沒有你存在的必要

2. 不要得罪雙方，不然損失慘重，以和為貴

3. 掌握客戶名單是最重要的起步

4. 多給別人賺一點，有賺就好，不要太摳

在此我分享我之前作網拍的一個案例給大家參考

有一次，有個買方B跟我詢問一款限量商品

但是我沒有貨... 我就推薦他另一款同質商品

並幫他在網路上尋貨，跟賣方A談好後

就請B隔天匯款，讓A幫我出貨給B

中間只用了兩通電話，兩封簡訊，搓合雙方賺了3000元利潤

我怎麼操作的?

運用B 對網拍市場行情的不熟悉(即資訊不對稱)

然後跟A協商價格，以和B協商後還低的價格成交

如下表示：

A ---> 我 (請A幫我出貨給B，12000成交)----> B(匯款15000給我)

懂了嗎?

這邊最大的重點就是我沒讓A跟B建立關係

我只跟A說請他幫我出貨給我朋友B

金流還是經由我這邊

全程我也沒有囤到貨，但我在這過程中創造3000元價值

這就是中人術的基本邏輯運用~!

當然生活中還有很多生意都可以套用這個模式

只要你願意去思考，就會被你想出來^_^

礙於篇幅...大致上說明到此

還有更多的例子..

希望以後有機會再分享給大家瞜~!

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