創業這場遊戲 : 馬可斯塢的商學院

引用自：http://www.wretch.cc/blog/aiolex/33186404

柏克希爾貴金屬有限股份公司董事長 - 林育詩的創業故事

因為實在太經典.... 所以在這邊分享給大家

也謝謝林育詩不吝分享，前車之鑑，後人引以借鏡，乃大功德阿!!

-----------------------我是分隔線----------------------------------

這篇文章我將告訴大家，我如何在一年內把一家資本額100萬的公司經營到1,000萬的淨值，足足成長了十倍，以及我將分享我成功的地方、失敗的地方、未 來的發展......等等，相信對所有認同富爸爸理念、期望有天能自己創業或正在創業的你，有很大的學習經驗和幫助。我不敢說自己多麼有資格來分享關於富 爸爸的東西，但我敢說富爸爸所提到的四大資產（企業、有價證券、不動產、貴重金屬），我都有一定的經驗和研究。當然，失敗的經驗更是寶貴，羅勃特常說： 「窮人怕失敗，所以永遠不敢行動、不敢改變；但是有錢人不怕失敗，因為他們會從失敗經驗裡學習」。而如果我們能夠從別人的失敗經驗中學習，那就更棒了。因 此，我也將不吝將自己的失敗經驗都分享出來，當作大家的借鏡。

話說我從2007年9月開始經營這個部落格，一開始主要是想紀錄自己的一些投資和讀書心得，但也許我寫的東西還算有內容，逐漸地吸引越來越多的網友上來看 我的文章，後來更有了許多和網友間的互動，從小型的聚會到大型的演講，甚至一起出國上課等等，至今已經累積超過150萬人次的瀏覽，雖然比起許多更知名的 部落格還算小巫見大巫，但總算是有一點小成績，在無名小站的金融投資類部落格總排名也在前15名。

直到2009年的5月份，我前往新加坡參加了富爸爸亞洲行的課程，在該次的課程當中，我得知了許多最新的知識和資訊，特別是在在貴重金屬這一部分（當時的金價是890美元，銀價是14美元，現在的金價和銀價則分別是1,400美元和34美元）。一回到台灣後，我就開始針對貴重金屬這一個領域做深入的演講， 當時，其中一名來聽我演講的網友就是曾ｘ登，他在聽了我的演講之後，就跑來找我合作，因為他的本業是一位醫生，英文相當不錯，他希望由他來負責向國外廠商 引進實體白銀，然後借助我的部落格的知名度來做推廣，我當然覺得好，因為富爸爸集團看好白銀更甚於黃金，而當時在台灣大概只有去台銀或銀樓買黃金，卻買不 到實體白銀，於是我們在2009年的12月，成立了「柏克希爾股份有限公司」，主要就是希望能延用我「柏克希爾哈薩維」部落格的知名度，而公司的英文名稱 「BookSilver」也是由我所發想和構思，因其英文發音就很像「柏克希爾」四個字，而且其中Book和Silver兩個字則分別代表我們希望傳遞知 識的用意和公司的主要商品白銀。

2009年12月26日，我們辦了一場公開的演講，向前來的朋友公告這個訊息，也就是在台灣也可以買的到實體白銀了，然後在2010年1月，我的部落格發表了「柏克希爾公開信」 向大眾宣達公司的成立和公司的網址。由於我們進場的時機點相當正確，而且由我的部落格所帶動的宣傳也發揮了效果，我們在公司成立的第一個月就獲利、第三個 月就達成原本全年預定的營收，而整個2010年的總營收最後超過了1億8千萬元，為台灣投資人引進了超過20萬盎司的實體白銀。

一開始我和曾ｘ登的合作方式為，公司的股份我們各持有50%，然後我們可以自行再進行分配，因此一開始的股份分配是這樣的：

 
資本額：100萬元，總發行股數：10萬股
而股份有限公司最少需有三位董事，因此一開始的三位董事為我、曾ｘ登、我的好友FRANK。

接下來的日子，公司每個月都以相當驚人的幅度成長，我也越來越忙碌，幾乎每天24小時都完全投入在公司的業務，但是好景不常，因為富爸爸的B-I三角形裡，我還欠缺了一環，也就是「法律」，我以為一切只要經營的順利就好，從沒有想到會被人從背後捅一刀。

 

2010年的7月，公司因為成長的幅度實在太快，庫存水位完全跟不上營收的成長，因此我們進行了一次現金增資，在這次的現金增資當中，充分的應驗了《有錢人的陰謀》第八章所說的：「印自己的鈔票」(Print Your Own Money)，我們現金增資的價格是每股400元，共發行新股5,000股，對原始股東的股份稀釋程度為5%（假設原始股東不參與認購新股的話）。

看出端倪了嗎？這5,000股的新股，就是我們自己印的鈔票，我們用原始的資本額100萬元（10萬股）在短短的半年間創造了每股20元左右的盈餘（也就 是約200萬元的獲利），然後以10倍本益比來發行新股，獲得了200萬元的資金。不過，這200萬的資金，其實幫助不大，因為公司的營收還是以非常驚人 的速度成長，其原因我歸納如下：

1.進場的時機點相當正確。

2.在我部落格的既有知名度的帶動下，發揮了極大的行銷效果。

3.持續不斷地提供最新的資訊與演講也達到了很好的廣告效果。

好了，成功的地方講完了，接下來要分享我失敗的地方了，前面已經有提到，富爸爸的B-I三角形中，我欠缺了「法律」這一項，因此我得到了非常慘痛的一次教訓和經驗，一定要分享給大家知道，如果你是有跟人合夥，以「股份有限公司」的方式來創業的話，那更要注意這些。

話說我們發行了5,000股的新股之後，公司的總發行股數變成了105,000股，按照公司法的規定，現金增資有幾個重點：

1.公司可保留15%給員工優先認購
2.剩餘的85%則由原股東按持股比例認購
3.如還有剩餘，才對外開放認購

但是在該次的現金增資中，並沒有按照以上規定進行，而是變成了先說先贏的狀況，而當時公司營運正旺，我也沒有想太多，於是該次新發行的5,000股裡，有3,000股由曾ｘ登的親友認購，2,000股由我的親友認購。
所以，我與我的親朋好友持股的比例由原本的50%變成49.5%（52,000／105,000），雖然只少了0.5%，但這區區的0.5%卻足以成為壓垮駱駝的最後一根稻草。
除了持股比例的改變之外，曾ｘ登的一位好友兼股東林ｘ榮，極力的在股東會上推薦自己，說他對法律有興趣也有研究，希望能改由他擔任董事，然後幫公司擬定一 些章程之類的，我當時也沒有想太多，而FRANK也客氣地說沒關係他就把董事的位置讓給林ｘ榮，所以公司的三位董事變成了我、曾ｘ登、林ｘ榮。

聰明的人看到這裡，應該知道我已經掉進無法掙脫的陷阱了。接下來的日子裡，公司仍然持續著高營業成長，以當時每股400元認購新股的股東來說，原本是設定大約10倍本益比，此時已變為6.5倍，我仍然一樣全心全力幾乎24小時的投入在公司的營運。

2010年11月，曾ｘ登突然說要召開董事會，我覺得莫名其妙，公司營運的好好的，平時有什麼事需要討論也是我和曾ｘ登兩個人討論後就執行（即便偶爾有所 爭執，雙方也都是為了公司好，沒什麼大礙），為什麼要召開什麼董事會？結果在董事會上，曾ｘ登洋洋灑灑列出了我一堆違反公司組織章程的行為，而公司組織章 程怎麼來的？正是當時林ｘ榮極力毛遂自薦希望擔任董事後，由他所訂立的。然後，曾ｘ登提出議案，因為我種種違反公司組織章程的行為，所以要罷免我，改由他 擔任董事長並兼任執行長，2比1，通過，然後又提出新增一個執行董事的職位由林ｘ榮擔任，往後由執行董事負責董事會的運作事宜，2比1，通過。

這個時候我才去找律師諮詢，已經太晚了，律師一看，只說了一句：「你被搞了」，從我們的股份只剩49.5%開始，再加上董事會上永遠1對2的劣勢，已經無力回天了。
算了，不經一事不長一智，曾ｘ登，姓名學上為火生土思想：「初期會假裝配合，後期會掌控全局」。
接下來一直到年底，我仍然做我份內原本就應該做的事，不因為我的頭銜而有所改變，公司第四季還是一樣的高成長，甚至第四季一季就

超過了前三季的總合，最後在年底所交出來的財報是這樣的：

 

我在公司成立一直到2010/12/21正式在經濟部登記被拔下董事長位置時，我很自豪交出這樣的成績單：

1.在我任內，一毛錢的帳都沒有出錯，全都清清楚楚。
2.在我任內，沒有任何存貨短缺或數量不符。
3.在我任內，我幾乎天天24小時都待在公司、睡在公司，全心全力地工作。
4.在我任內，我的每一個決策、每一個創意，都為公司帶來高度的營收成長。

你以為事情就這樣落幕了嗎？還沒有。
在我被強奪董事長職位變成單純的員工之後，原本想算了，退一步海闊天空，曾ｘ登再怎麼樣想掌權，其實應該也是希望公司賺錢，畢竟他是除了我以外的第二大股東，沒道理希望公司不賺錢，反正我還是做好我原本就在做的事，公司只要順利營運，誰當董事長並沒有差。
但是在2010年12月，曾ｘ登和林ｘ榮又召開了一次董事長，決議：林育詩不適合擔任公司員工，於是我在2010/12/31之後，就變成公司單純的股東了，雖然是最大股東，但是我與我的親友的股份加起來才49.5%，剛剛好沒有過半，所以這一切已經沒有辦法改變了。

好了，你可能也會跟我一樣想，再退一步吧，當個單純的股東，輕輕鬆鬆等著領分紅也好，畢竟這家公司由我一手建立起來，獲利能力與日俱增、前景看好。
不過曾ｘ登可沒有這麼想，過去一年，我和曾ｘ登所領的底薪是每月40,000元（週薪10,000元），另加獲利固定比例的獎金。
2011年1月，就在我卸下員工身份後，曾ｘ登和林ｘ榮又召開了一次董事會，決議：
1.曾ｘ登的底薪由40,000元提升為135,000元。
（因為他覺得他把醫生的工作量減少到一星期只有一天的門診，這犧牲很大，公司應該要補償他）
（由他擔任董事長兼執行長後，不到兩個星期就發生存貨短缺200盎司，約20萬元，董事會上隻字不提，全體股東買單）
2.林ｘ榮成為公司員工。
3.再次辦理現金增資。

記不記得我前面有提過，股份有限公司的現金增資有幾個重點：
1.公司可保留15%給員工優先認購
2.剩餘的85%則由原股東按持股比例認購
3.如還有剩餘，才對外開放認購

我們先來復習一下去年我擔任董事長期間我辦理的那次現金曾資：
原發行股數：100,000股
每股淨值：26.82元
新發行股數：5,000股
新股價格：400元

再來看看這一次曾ｘ登和林ｘ榮要辦理的現金增資：
原發行股數：105,000股
每股淨值：87.11元
新發行股數：420,000股
新股價格：15元

兩者的差別看出來了嗎？首先，正常一家獲利中、沒有財務危機的公司，是不可能以低於每股淨值的價格來發行新股的，因為這對原持股股東除了會稀釋持股比例、持股淨值外，更是嚴重違反經營者應有的基本道德。
新發行的股數為420,000股，為原發行股數的400%之多，而其中他們理所當然的保留15%給擁有員工身份的他們自己認購，所以單就我這個最大股東的立場來說：

1.如果我參與增資，要再丟將近300萬進去，但是持股比例仍然會被稀釋12%，持股淨值會損失9.94%。
2.如果我不參與增資，持股比例會被稀釋高達80%，持股淨值會損失66.23%。
3.往後不但可能無法獲得任何股利之外，還可能年年要出資幾百萬，以供曾ｘ登和他的經營團隊的薪水。
（一位同時是我和曾ｘ登好友的小股東也曾親自去電曾ｘ登質疑此事，得到的答案只有「保證半年內不會再現金增資」）
也就是對於我這個最大股東來說，「員工吃肉，股東喝湯」就算了，連湯都還沒有喝到，還要不斷地再割自己的肉給員工吃。
算了，我心已死，這樣的人是不可能再合作的了，於是我和FRANK都把股份全數賣給曾ｘ登的親友了，以多少價格賣呢？一倍本益比左右，你沒聽錯，一倍本益比！

但是對我來說，這次的創業經驗非常的寶貴，我並不覺得氣餒，我還會再站起來，畢竟B-I三角形中，我的確缺少「法律」這一塊，這是老天爺在告訴我：「你準備的還不夠」，有恬也說的好：「小人其實才是我們生命中的另一種貴人」。

希望我的經驗能夠給所有想創業或正在創業的朋友一些幫助，不管是成功的地方還是失敗的地方，最近電視上有個富邦人壽的廣告我覺得拍的很好：「會怕，但勇敢」。坦白說，我每一次在做新的嘗試的時候，我會不會怕？會，但是我知道我必須勇敢，羅勃特說：「窮人怕失敗，所以永遠不敢行動、不敢改變；但是有錢人不怕失敗，因為他們會從失敗經驗裡學習」，所以我得勇敢地採取行動、失敗、學習、再站起來，與大家共勉，謝謝你耐心看完這一篇文章。