創業這場遊戲 : 馬可斯塢的商學院

今天從好友那邊看到一則激勵影片

由Simon Sinek 演講，內容有關為何人們願意和你打交道，做生意

因為內容相當棒，想分享給大家，他演講的一些內容和我之前如果你眼中只有錢，事業不會做大這篇文章某些地方不謀而合

當然Sinek講得更為深入，我只能算小菜一碟(笑)

所以想把更完整的資訊分享給大家，希望大家有所啟發，廢話不多說... 先給大家看這部影片吧~

首先先從一句話破題吧~ " 人們不會買你做什麼，人們買你為什麼 "

為什麼蘋果電腦只是一家電腦公司，人們卻瘋狂搶購他們的商品? 很多電腦公司都有能力做出他們的商品...

為什麼是馬丁路德金恩領導黑人民權運動? 當時他不是最厲害的演說家，也不是只有他受害...

為什麼是華特兄弟創造出飛機? 當時他們並不是最有資金跟技術的團隊...

他們到底是哪一點與眾不同?

而這也是Sinek 長期研究的領域... 今天一些人成功了，但為什麼 " 不是你 "?

其實上述那些例子，不管是現在成功的領袖，個人，或是企業，都遵循一套思考，語言，行動邏輯

而Sinek 則把他系統化的解讀出一套理論

就是黃金圈

他很簡單，僅僅只是一個想法，但這個想法會引導你走向不同的結果

什麼是黃金圈呢?

他有三個圈

最外層叫做 what : 所有人都百分百知道自己做的是什麼，比方說我是做麵包，我是做網路等，如果這一層不知道那就恐怖了...

中間那圈是 how : 有一些人知道如何去做，好比獨特的賣點，不同的產品屬性，更好的改良等，很多還不錯的廠商屬於這塊

最裡面是 why : 只有為數甚少的人知道為什麼而做，你的出發點是什麼? 你的信念是什麼? 創造利潤只是一種結果，不是最主要的目的地，就像三個傻瓜中的藍丘說：當你追求卓越，財富自然隨之而來

多數取得最大成功的人事物，都是由 why--->what，內而外去發展

相信大家還是很模糊

我們以APPLE為例

如果今天他是由what--->why，外而內會變成什麼樣子?

1. 我們製造最好的電腦

2. 我們有不同的介面，美麗的畫面，好的處理系統

...

接下來期待某種行為，就是你會購買吧?

很可惜，多數人不會因為這樣而購買，因為多數做生意的人都是這樣子做

每個人都說自己的產品好，誰知道你的好真的是最好?

OK，那APPLE 到底怎麼賣的?

他們是why--->what，看看差了多少

1. 今天我們所做的每一件事，我們挑戰現狀，用不同的角度去思考

2. 我們挑戰現狀，讓產品有了美好的設計，有更友善的使用者系統

3. 我們只是恰巧做出了這樣的產品

如何? 感受到不一樣了嗎?

至於結果... 我想不言可喻，光是筆者就想要一台iphone4S，我想大家或許也正一邊玩哀鳳一邊看我的文章(笑)

人們不會因為你做什麼而買，會因為相信你的信念而和你做生意

反過來說，我們的目標不是找到那些需要你的產品的人(其次)，最重要的是和相信" 你所相信的事 '' 的人做生意

而這並不是嘴砲... 在生物學理上是有密切相關的(影片中段有詳細解說，在此不多做贅述)

總之，決定我們的購買行為(其他行為)，並不是由大腦皮層指揮(掌管what部分，理性分析資訊)

而是

" 大腦邊緣(掌管how / why 部分) " 他控制我們的感情，我們所相信及所信任的，進而驅動行為

不知道大家有沒有這樣的經驗... 

比方說我們去買一件衣服，如果推銷員跟你說衣服多好有多好，講了一堆其實你並不會購買

因為這些只是理性資訊的輸入，並不會驅動購買行為

反之，如果推銷員不講一堆屁話，讓你先試穿，自己看

你就會開始在鏡子中想像自己穿這件衣服的樣子，會是什麼感覺?可不可愛? 帥不帥氣?等

你會漸漸相信並且信任這件衣服的價值

最後結果呢?

根本不用推銷員多說什麼...  你自己就會掏腰包行動!!!!(甚至有時根本不知道為何而買，只因為感覺不錯)

這就是大腦邊緣，感情驅使行為的應用

所以不管你想做什麼生意，或者推廣你的信念

你應該遵循的是由內而外，從why 到 what ，讓別人先相信你，信任你

當他們願意相信你所相信的

他們自然願意追隨你，跟你做生意

如果你是一家企業主

雇用相信你的人，他們會用汗水跟勞力為你工作一輩子

反之，雇用只能做事的人，他們只會為了你的錢做事

如果你想找到幸福的另一半

尋找相信你的人，你們會互相扶持度過人生的每一個困難

反之，尋找為了愛情而愛情的人，也許只是為了....(大家可以自己放上)

影片中華特兄弟當初沒有最好的團隊跟資金，只相信這個事情將會改變世界的軌道

因此有一群相信他們理念的人和他們一起打拼

當時有一位跟他們競爭的對手，Langley，目標只是第一，想要發明飛機致富

結果是吸引一堆為了錢的人為他們工作，後來他們沒成為第一，沒有致富，Langley也辭職了

再度證明，你的出發點是什麼有多重要

吸引相信你所相信的人更為重要

影片後段提到的創意散播理論也相當不錯(但礙於篇幅讓大家自己細細品嚐吧~)

用最後金恩博士的例子做個結尾吧

那時候他不是到處宣傳美國需要改變... 他宣傳 " 他所相信 " 的美國

他的演講主題不是 " 我有一個計劃 " 而是 " 我有一個夢想 "

結果當天演講有25萬人參與，並不是因為金恩博士好帥，而是因為這些人相信他所相信的美國前來

從 why 開始的人

總是有那種能力來啟發他周遭的人，或者那些啟發他們的人

進而吸引到相信他們理念為他們奮鬥一輩子的人

Steve Jobs 離開我們了

但他的精神跟信念仍然在APPLE 繼續發酵，APPLE熱潮似乎不減...

理念可以傳承，其創造的價值可以永遠的影響世人

如果今天Jobs 為了金錢，我想不會有今天的APPLE帝國

決定好自己的格局了嗎?

從哪裡開始，你自己決定!

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