創業這場遊戲 : 馬可斯塢的商學院

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弄清楚合作的真正動機

作事業，是很多人的夢想，嘗試去做的也有很多，但真正與夥伴同甘共苦的人卻寥寥無幾。“過河拆橋”的事例比比皆是，通常是利用同伴的優勢讓事業走上軌道以後，就收購股份將之打回“原形”。如果與這樣的人合作，不僅無法同心協力的奮鬥打拼，還會耗費自己過多的精力與時間，得不償失。因此，在選擇創業夥伴時，一定要慎重考慮，考量對方的合作動機，以免成為別人創業的工具。

簽訂“君子協議”

問題是會存在的，但是要尋求合理的方式去解決。俗話說，先小人後君子。合作也好，合資也好，凡能預見到的，都擬出一個彼此都能接受的“君子協定”，將合作以後將要涉及到的資金、分配、分紅等一系列的問題，白紙黑字認可並按協議執行，那麼，就算出現無可避免的問題，也可依據處理。

要有一個良好的心態

創業是有風險的，沒有誰能預測接下來會遇到什麼樣的災難。也許現在事業正如日中天的老闆，明天就會傾家蕩產變得身為分文。因此，創業者應該保持一個良好的心態，將創業過程看做是人生的一種磨練，就算失敗了大不了從頭再來，執意的去注重結果只會讓創業之路有諸多束縛。當然，保持清醒的創業頭腦也是創業者的必備素質。

合作創業應選擇怎樣的合作夥伴 

在創業的路上單飛與合夥各有利弊，如何讓雙方優勢互補，合作成功，選擇一個合適的合作夥們是至關重要的。合作創業的優勢在於：優勢互補；資源分享；智慧結晶；群策群力；降低風險。

大體來說，人們之所以需要合作夥伴，是出於這樣的一些原因：

1．資金問題。獨自創業資金不夠，希望大家能一起湊一湊。

2．交情問題。大家本來就是好朋友，吃飯做事都在一起，一起創業也是件自然而然的事。

3．資源問題。一個人如果擁有很好的資源，大家創業時就會自然而然地想到邀他入夥，以便利用其資源。

4．專業能力。光有錢是不夠的，還要找些懂管理、懂市場行銷的人，各種方面的專業人才一起創業，創業成功的把握才會更大一些。

選擇合作夥伴不能憑感覺，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態度，必須從多方面審視自己，同時也必須對周圍的環境和切身利益做周密的思考。為了避免麻煩，一開始在選擇合作夥伴的時候你就應該慎重。

在挑選合作夥伴時有一個最起碼的技巧，第一，人品好是必要條件。蒙牛董事長牛根生說過：“德才兼備破格使用；有德無才培養使用；有才無德堅決不用。”作為合作夥伴德是關鍵，其次是才。第二，優勢互補。人無完人，每個人都有自己的優勢和劣勢，利用合作夥伴的優勢彌補自己的劣勢，這樣才能最大化的使得創業成功。第三，志同道合、能夠溝通的人。如果兩個合作夥伴連目標都不一致的話，創業也離失敗不遠了。 第四，能共同承擔責任的人，最重要的一點是有韌性的人，要持之以恆不能憑短時間的激情，有始無終是大忌。第五，可替代性的人。在選擇合作夥伴的時候，首先要考慮對方在企業中的位置是否可以替代，如果你的這位或這群創業夥伴是很容易替代的，那麼，對你來說就是有利的，這意味著你可以將整盤生意始終操控在自己手裡；反過來，如果你是被別人挑選來作創業夥伴，那麼，你首先要考慮的也是自己在合作關係中的可替代性。如果你是輕易可以被替代的，或者現在雖然不能替代，在將來的某個時間段卻是很容易被替代的，這樣的創業合夥關係對你來說，就是一種危險的合夥關係。你要時刻作好被人踢出局的準備。