創業這場遊戲 : 馬可斯塢的商學院

昨天無預警網聚後

其實很想把一些不錯的網路行銷收穫馬上PO上來給大家

但因為整天的通勤，回到家已經是12點

所以就拖到現在了

請大家多多體諒瞜~!

只能說邱閔渝老師真的實在太酷了

開賣課程無預警只賣七天

這次聚會也是無預警XDD

沒錯，機會只留給準備好的人，要去的人要好好把握(BY邱)

一開始，在邱閔渝老師簡單破冰後

就是一連串的Q&A

在這邊先分享一下統整的問題(感謝夥伴子倫分享)

Q1：是否用簡單的方式，在網路就會賺錢，還是要搞得很複雜?

A1：網路行銷不用很複雜，只要弄對真正完整的流程，賺錢的關鍵在於問卷市調，沒有問卷，客戶無法精準

Q2：要靠網路行銷賺錢，要投入很大的成本嗎?

A2：銷售這個課程，我(Marc)架站、買域名、買版型、租主機、拍片、做問卷。總成本未超過兩萬(還是三萬?)，如果以創業的角度來看，兩萬是很大的成本嗎?當然要搭配正確的策略，才能賺錢，賺了錢再回來投資相關設備。如此反覆，一點一點擴大規模，自然越做越大

Q3：夥伴計畫為什麼在台灣不像國外般盛行?

A3：因為在台灣還沒有真正的資訊型產品存在!!在國外的夥伴計畫是一群有著自己資訊型產品的老師，在自己的名單互推賺到分紅，而名單的客戶的一連串問題都能被解決，信任感能建立深厚。成立網路集客的目的就是要訓練出一群人，能創造自己的資訊型產品!!大家互為伙伴，互相推廣，達到整個團體達成財務自由的目標!

Q4：對岸有網路管制，如何做大陸生意?

A4：可以的話在大陸本地租用主機
規模小的話，在本地搭配無界、代理伺服器(proxy)

Q5：影片中提到問券要用關鍵字廣告引導精準來做，但關鍵字廣告也是成本，有無更便宜划算的方法?

A5：不好意思，這筆錢一定要花，唯有了解客戶想什麼，才能「對症下藥」一組40份有效問卷我大約花3000元上下的成本，有沒有人覺得我的免費短片非常有感覺的?因為是你們跟我說的，要不然我怎麼會知道你的問題，你又怎麼會跑來台坐在這?

Q6：課程中提到先有市場，在找產品，但我們沒人脈沒財力，怎麼找?

A6：台灣多的是品質好但不曉得怎麼賣的老闆，我們不就是有自己生產商品的同學嗎?就可以一起合作，而我也有企業界的人脈，未來你們學有所成，這些老闆急需你們的幫助，這也是我想促成的目標!

Q7：一次性的產品如何做向上、向下和周邊的銷售?

A7：舉個例子，你買車是為什麼買車?買了車又會有什麼煩惱?你可能是為了耍帥、討女孩子歡心賣車，所以要不要學泡妞?
、買了車要不要維修、要不要保險、要不要保險、要不要改裝?所有的原因就是問題，問題解決後還有問題，每個問題都可以產生一個產品。你會想不到，是因為你把自己限制住只能賣什麼?

Q8：大家都有收到許多推廣信，收到煩了，我們的信件要如何獲得客戶得青睞?

A8：我的信有沒有不想打開看的， E-mail的功能在於【溝通】與【建立信任】，不要銷售!!網路行銷沒有信任感一切免談!!

*E-mail行銷的原則：

【不帶銷售】
【標題要設計】
【內文要短】
還要追蹤開信率 => GetResponse就有這種功能

Q9：老師你說FB行銷不用花太多時間?

A9：因為你的時間就是金錢，在FB點擊你的連結的機率非常低。在FB，你只要做【導入註冊頁】【導入銷售頁】，除了維繫基本人際關係。

Q10：網路行銷的客服可以自動化嗎?

A10：沒辦法，資訊型產品重要的是客戶的信任感，沒有信任感就沒有之後銷售的可能。解決的方法，當做大後，請人做客服的工作。

Q11：官方有提共分析問卷的人力嗎?

A11：沒有，我的問卷是我自己分析。推薦大家去看大前研一的書(書名我忘記了)。研究生很樂意幫你分析，只要花少少的錢，他賺零用錢，你得到精準客戶資訊

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明儒(流量大師)Q&A
分享一、10000ip操作手法

a.破解露天驗證碼，到所有賣家留言板留言【你的商品不錯，若願意合作請寄e-mail】
露天賣家既然在網路做生意，一定對網路行銷有興趣

b.對岸淘寶一個FB帳號1元人民幣，一次1000灑下去，一個帳號100好友

就算全部被殺，1000人民幣(5000台幣)絕對賺的回來
分享二、破解FB二次手機驗證
FB手機驗證服務，一個帳號1人民幣，用支付寶付，台灣有代付服務

整個下午的分享會

在邱閔渝老師的回答下，毫無冷場

大致上也分享我一些心得

想在網路上真正賺到錢，最重要的第一步就是" 用客戶的話去跟他們自己對話 "

也就是說，用關鍵字心態組發現市場

接下來在Facebook買廣告得到問卷結果後

你會先知道市場上的需求在哪裡

接下來要做的就是一連串創造產品的部分了

這也是為什麼邱閔渝老師的銷售頁文案成交轉換率這麼高的原因!!

因為他做對了兩件事情

1. 這些客戶迫切的需要這些產品，他們有強烈需求

2. 影片中每句話都是用問卷調查結果而來，用客戶自己的話去回答他們自己的疑惑，大大提升說服強度

所以，今天你要銷售一個東西

人都只相信自己是對的

用他們自己的話去說服他們自己是最高招

如果沒辦法，你也應該用資訊整合的方式，讓對方自己去做理性的判斷

而感性的判斷，在情境上的營造則別太多，不然就像畫大餅了(笑)

而每個生意最好的出發點是

" 先幫助別人，別急著想賺錢 "

比方說免費影片課程，有訂閱過的朋友應該都能體會邱閔渝老師的用心製作

有人可以把免費做到這種境界(老實說，我也是第一次看到)

當你能規劃好整套產品設計流程，每一個環節都能確定為客戶創造更多價值後

你的整體銷售流程，就如魚得水了

" 先為自己的讀者賺到價值 " 這句話說得真貼切

網路，其實就跟實體沒有兩樣

如何將利潤最大化?

如何讓流程自動化?

如何銷售更多有價產品?

很簡單，掌握一個邏輯

先為客戶創造價值後＞持續培養信任感＞不斷提供更多有價內容＞追售

網路要走得遠

客戶的信任感，真的比什麼都重要！

下午結束後....

很謝謝邱閔渝老師的(消音)

再一次體會到豐原人的熱情

OK

期待下一次聚會

期待之後的企業合作

還有下一次的收穫滿滿XD

我要開始練功了!!!!!!!!!!

(歡迎分享轉貼，但請註明出處，Max感激不盡)