創業這場遊戲 : 馬可斯塢的商學院

我是誰 :

大家好，我是Max

好久沒有寫啃書輯了，希望大家會喜歡(真的偷懶荒廢有點久....)

因為某日中午關東煮吃不飽，在萊爾富買點心時巧遇了這本書

翻了幾頁後就決定敗了，因為這本書讓我想起以前大學時做網拍的種種回憶

閱畢後，真心感謝那天關東煮吃不飽，這真的是緣分

作者小玉步跟你我一樣

不負父母辛苦栽培，努力念完大學，畢業後到一家不錯的公司上班擔任業務

想像自己在大公司以後，一輩子可以安穩地過

" 一直努力工作，收入就能和付出成正比嗎? "

" 收入儘管有成長，但好像犧牲的是更多與家人相處的時間? "

" 每天上班擠上擁擠的捷運，下班累到只想耍廢 "

日復一日，很多問題總是在腦中徘徊，時間一久，這些好像也就理所當然了

但這一切都合理嗎?

小玉指出，這些不過是" 持續不斷的異常 " 

只是，多少人願意為自己的人生做點什麼?

如果從資方的角度去看，上班族薪水怎麼算出來的?

就是用最低限度的成本，讓這個員工不至於生存不下去且他願意來上班的薪水雇用他

所以公司最大獲利者永遠是董事及高層和大股東

我們為了公司跟國家，都是以極低的薪資在工作

" 沒辦法，公司就是這樣子的地方 "

儘管有很多不解跟矛盾，但我們不知不覺已經停止思考，選擇接受

決心跳脫這個惡性循環，偶然的機會看到雜誌報導網拍

小玉開始透過閒暇時間經營網拍

最初只是想把家中不要的東西變賣，沒想到賣著賣著

竟然在網路上看到更多商機，最後開了網路商店，還傳授自己網路成功的訣竅

也許看起來很簡單，從一個上班族變成網路生意家好像目前到處可見

但我認為他最大的成功在於:

1. 強烈渴望成功的決心 >> 比別人投入更多時間心力研究

2. 利用當時網拍市場的資訊不對稱 >> 切入市場相對容易

想當初，大二跟弟弟經營網拍

也是先賣一些自己不要的衣服 >> 漸漸有資金開始進貨做小本生意 >> 幫客戶找商品做轉手交易 

的確，網拍的魅力就是極低的月租費，卻可以創造很大的效益

相較於以前開滷味店失敗的經驗，龐大的人事店租成本就足夠壓垮你

小玉的模式是怎麼樣子呢?

先賣自己家中不要的東西 >> 開始在網路上尋找客戶想要的東西 >> 到eBay/ Amazon 網站找低價轉手賣高價 >> 找到利基點" 陶瓷生意 "

>> 拓展成網路商店 >> 開始經營電子報 >> 累積到一定客群可以同時做聯盟行銷 >> 副業開始賣網路賺錢的成功祕訣

可以說，他走的路更遠，也是一個網路事業很完整的套路

當初本來想生意量夠大就開網店，但後來就收起來沒做了(詳細原因就不贅述了)

總結起來，網路有哪幾種賺錢模式?

1. 網拍做買賣生意 : 優點是成本低，也不一定要囤貨，缺點是同質商品多，價格戰激烈，資訊不對稱也越來越小

2. 網路轉手生意 : 優點是風險幾乎趨近0，但目前資訊發達，要做量需要下功夫，可以參考我之前經驗 (中人術，無本創業終極密技)

3. 電子報行銷 : 創造有價值的資訊內容，成本極低，需消耗大量腦力(笑)，累積一定客群後越做越輕鬆

4. 聯盟行銷 : 透過1和3點創造出來的客戶幫別人行銷產品，賺取中間抽傭，最高境界，有客戶最大，不用消耗腦力也不用囤貨

後來，小玉在公司待了7年後離開了(至於為什麼離開就讓大家自己去書中挖掘了)

當然，書中提供的只是其中一種做生意的方式

這本書談的更多的是

啟發讀著思考" 我這一生需要多少錢才夠? " " 哪種生活才是我想要過的生活? ''

書中令人動容的是

小玉在老婆臨盆前幾個月離開公司

但在網路生意的收入已經足夠讓他不必擔憂生活

他說" 能陪伴妻子從懷孕到生產這重要的人生階段，真是太好了 "

所謂" 獲得自由，就是能為了家人跟對自己重要的人們騰出時間 "

也許我們都還只是一個平凡的上班族

但我們絕對能靠自己找回生活的自主權

為了自己，也為了自己所愛的人

共勉之

推薦程度 : ★★★★

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