我是誰：
今天要介紹的這本書是Max前陣子偶然在某創業協會網站上看到的推薦書
那時候，很好奇為什麼一個有公信力的網站會推薦一本" 年代稍遠 " 的書
這不是神話
是一個年輕的媽咪親身從無到有，打造自己的孕婦裝王國的故事
最後還在紐約證券交易所上市上櫃!
老實說，整本書很緊湊，你的心情會隨著作者的經歷高低起伏
甚至會想要跟她說.... 求求妳放棄吧!!!
因為這個結果或許很甜美，但過程卻不是一般人能甘之如飴的
整整幾十個年頭，擁有3600家分店的孕婦裝王國，價值上億美元資產
麗貝卡總結出三個突破困境的原則
1.胸懷壯志，相信自己
2.集中心力，專注事業
3.絕不放棄，堅持下去
創業並不可怕，可怕的是被" 修練的過程 " 打敗
喔對了... 另外一點很重要的是 " 選擇正確的伴侶 "
不管是夥伴還是夫妻，這將會是決定性的成功關鍵
從書中，可以發現，多次的大挫折，存貨及資金壓力，還有工廠失火等等
如果沒有她先生的支持，今天的" 媽咪工房 " 就不會存在了(為麗貝卡事業體中核心事業，專攻職場女性優質孕婦裝)
故事是從一個" 體會需求 " 開始的....
你有沒有這樣的經驗..
" 這個東西做得真差，要是我來做...我會如何 .. 如何 "
" 奇怪，為什麼沒有這個東西? 應該要有這樣的東西阿!!! 一定會大賣 "
我相信，每個人多多少少有在心裡說過這樣的話
沒錯，創瓣一個新的事業體就是從 " 自身經驗或他人需要，有你獨特的見解 " ，或許就是切入市場的良機
剛進職場，正直打拼的28歲的麗貝卡
懷孕了，但她苦惱的是，為什麼市場上的孕婦裝都這麼" 陽春 "
沒有適合職場女性，代表女性專業外表和工作權威的孕婦裝
簡單說，就是一個符合時尚，卻又不失孕婦裝功能的產品
很幸運的，一開始嫁給丹的麗貝卡
先生本身就是創業家，相當支持麗貝卡打造屬於自己的事業
最了不起的是，同時懷孕，卻同時開始在家創業，就這樣，走上了創業之路
創業最開心的是什麼?
" 不管你真心投入什麼事，結果一定都會有喜悅..挫折..失望，然後在你不敢抱什麼希望時，會看到她開花結果，並享受前所未有的成就感 "
真的開始了!! 從製作型錄到自行找廠商製作，麗貝卡從零基礎做起
因為一開始未從客戶角度思考產品，業績十分慘淡
" 如果這個產品，連自己都不會想買，如何要求客戶購買? "
整裝出發後，增加型錄質感，嘗試更多不同的廣告模式打通路等
不斷去變化策略去提高公司營收，這是每個創業者必須思考的事情
與其坐以待斃，不如思考" 相對可行的出路 "
好幾次，麗貝卡在初期營運不斷虧損下，想打退堂鼓
丹就跟她說：" 妳太容易放棄了，做生意需要多年的時光來逐步改良和成長 "
說真的，沒有丹，麗貝卡不會成為一個真正的企業家
" 如果你的基本判斷正確，每次的挫敗都能提供很好的學習經驗幫助你更強 "
" 當你退回去再試一次時，通常會找到更好的方式 " !!
當你透過不斷摸索跟修正
你的事業漸漸上了軌道之後，接下來就是思考如何擴大通路
1. 開放加盟分店，和經銷商合作
2. 開放直營店，和人合夥入股
3. 自己獨資開直營店(掌握度高，但資金壓力大)
傳統餐飲店是可以用SOP流程複製產品
但是像服飾業，會用總部統一配送產品的方式分銷到各據點
以掌握商品的品質
當然，其中的合約簽署跟權利利益須透過會計師和律師擬訂清楚
就這樣... 在第二次即將倒閉的窘境，靠經銷商合作模式，媽咪工房又起死回生，並更上一層樓
因為廣開經銷商，加上授權直營店鋪，快速增設通路下
媽咪工房的名聲越來越好
越來越多人注意到麗貝卡與眾不同的商品
公司發展到一定規模後，也需要透過" 增資 " 來籌措資金，協助公司更加壯大
寫營運企劃書找私人投資者...或者創投，甚至是銀行企業貸款
你必須開始學習說服別人" 投資你的事業體 "
最後故事的結局....
麗貝卡完成她的夢想，成功在紐約證交所上市上櫃，同時媽咪工房從幾千萬美元躍升為三億美元的企業
" 成功的關鍵在於你是否全力以赴 "
整體來說，這是一本相當實用的" 創業工具書 "
對想創業或者已經在創業的朋友
相信會有很大的幫助~!!
推薦程度 : ★★★★★
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