創業這場遊戲 : 馬可斯塢的商學院

今天是第二次的台商經驗演講

繼上次陳子昂分享後

是大名鼎鼎的旺旺集團...!

本來期待是蔡衍明來幫大家演講(想太美..)

不過公關 - 王老師的分享也十分精采~!

首先，旺旺怎麼起家的呢? (大家可以參考前篇蔡衍明的故事)

當初其實是從宜蘭一家食品加工廠開始的

製作魚製類罐頭，但在蔡衍明接手之後

初生之犢不怕虎，但也因為太嫩慘賠一億

這更告訴我們，出來混，不該只有膽量...

如果今天換作是平凡人，沒有背景，有這個一億可以賠嗎?

徹底反省之後，太太帶了蔡衍明去日本散心

意外發現日本米菓生意背後的龐大商機

台灣當時還沒有米菓這項生意

蔡衍明馬上開始跟日本進行技術相關代理談判

談了兩年之後，終於讓對方軟化態度，決定給這個小毛頭一個機會試試看

1962 宜蘭食品工業股份有限公司成立

1976 改組

1983 轉型成米菓公司，商標定為旺旺

1987 為了未來在大陸佈局，先行註冊商標跟旺仔娃娃

1992 開始在大陸投資設廠，食品加工業以多區設點為主，不然運費高昂

1996 新加坡上市

2002 設立旺旺醫院

2004 跨足房地產

2005 神旺大飯店開始設點

2007 香港上市

2008 買下中國時報，中天，中國電視等媒體

前半段，很驚嘆旺旺透過一個簡單的產品 - 米菓

就可以有如此規模的多角化經營

實在不簡單

不愧是有米龍之稱的旺旺集團

接下來，當初1992年在大陸開始打天下時

所做的4P策略

(注意時空背景，那時候的大陸還很落後，繼加工業之後，傳統食品業才開始起飛)

Product(產品)

1. 米為原料，符合中國人食米文化

2. 中國稻米產量大(以湖南為首站..更是優越)

3. 稻米加工業為高新產業，可減少稅負

4. 消費口味具有明顯區域性，因此產品線要多元

5. 定位為中高檔次的兒童休閒奢侈品，配合鄧小平的政策，先鎖定經濟水準較高的族群

Price(價格)

1. 採中高價位

2. 提高附加價值，藉以區分市場

3. 一胎化政策下，在孩子上的消費預算高

Place(通路)

1. 依中國十大軍區劃分市場

2. 先城市再鄉村

3. 依市場區域特性設營銷據點和工廠

Promotion(促銷)

1. 以免費試吃做促銷曝光(其實是無心插柳柳成蔭，佩服蔡董的手段)

2. 試吃完後密集平面媒體曝光，深化產品印象

3. 塑造高檔品牌形象

4. 配合政府活動，建立關係，強化公益形象

看完了4P，那關鍵成功要素到底是....?

我認為可以總結為三點

1. 米，乃中國人飲食文化主流

因為原物料就是米，基本上價格波動不大，加上華人米為主流，透過單一點切入，做其他米菓產品輻射出去，米龍當之無愧

2. 起初目標市場鎖定正確

在當初中國的發展是較台灣落後的，所以配合政府政策，先讓一些有錢人吃到，再慢慢的普及，不然先打窮人市場，其消費市場有限，不會對基本民生需求以外的東西加以消費

3. 和當地政府建立關係

說到台商，跟地方政府最麻吉的莫過於米龍蔡衍明，他懂得在大陸做生意，要看主人的臉色，既然要走得長遠，和對方交朋友是一定要的，所以常常可以看到旺旺跟當地政府配合投資建設，及活動，大陸來台參訪也會指定去中時參觀，可以說蔡總在大陸的政商關係相當不錯，做起生意自然也就如魚得水了

旺旺的成功，可以借鏡

但必須瞭解當時的時空背景跟現今的背景做比較

才能借力使力不費力

希望旺旺的一些分享對大家有所收穫~!!

(歡迎分享轉貼，但請註明出處，Max感激不盡)