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星期六參加完承璟大哥的銷售講座

真的收穫良多

聽完才發現原來生活中處處都是銷售...

不管是賣產品給別人..還是談戀愛..或者在職場上工作等

其實你賣的就是" 你自己 "

你自己就是一個品牌

當你建立起關係,跟人交朋友,成交自然隨之而到

別人永遠不是因為你的產品有多猴腮雷才跟你買

是因為 " 你 " .." 你 " .. " 就是你!!! "  才跟你買!!

信任你,就能成交


大哥一開始輕鬆的話題開場後

從他以前做保險業務時的經驗談起

當初他一天可以賣4張意外險保單

怎麼賣呢?

首先第一步非常關鍵,就是旁敲側擊,建立關係

一開始如果就說:小姐,買張意外險吧! 保障你先生跟自己的未來!

她不打你才怪~!

就像在追求女生,直接跟對方說我可以牽你手嗎?當我女朋友吧

相信100個女生裡面會有101個不答應..

所以,你一開始不要想就擊中要害,慢慢從旁邊切入,才能不動聲色找到成交核心

比方說:對媽媽說你是不是都給你小孩吃XXXX,長得好壯好可愛~

當你開始丟個引子,自然建立關係後


第二步就是投其所好,攻陷關鍵人事物

像是對方的興趣或者小孩...寵物等

承上就是可能開始跟對方談小孩養育,會不會有什麼困難等(當然你必須下苦功研究一下這方面的書籍)

這樣你就可以慢慢卸除對方心房,對方也會自然的跟你聊起天來

隨著你們之間話題越深入,他對你的信任感也開始建立


最後一步,熱情款待,提供價值...成交!!!

聊著聊著,她也會知道你是做保險的

你可以試著跟她說像她這樣,先生是家庭的支柱,小孩更是甜蜜的負擔...

為了保障她和全家人...X@$%! 

意外險的價值就自然凸顯出來

當你是 " 站在保護客戶 " 的立場上,為客戶著想,提供價值

成交也會自然隨之而來

買賣是一種FU的問題

產品反而不是決定性的關鍵問題


大哥說很多人恐懼銷售,甚至怕當業務

來自於 " 你想辦法要去賣一個東西 "  的想法

才會成為你成交的障礙

其實你就是在賣自己,跟客戶交朋友,以為對方創造價值的立場去思考

銷售,其實並不可怕


總結以上,銷售關鍵三步驟

1. 旁敲側擊,建立關係

2. 投其所好,攻陷關鍵點

3. 熱情款待,提供價值


你瞭解了嗎?

希望各位也能成為銷售達人


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