很多人都會問Max :創業需要很多資金吧....

其實就像之前介紹的聯盟行銷模式,其實無本創業是存在的

而且也是很多大老闆必會的絕招(不然就不會有這麼多白手起家致富的老闆了...)

今天就要跟大家介紹無本創業最核心的觀念 - 中人術 !!

又有人叫做 " 天秤 " 定理

或者" 無限大符號 " 定理

 

 

意思就是說必須在供給方跟需求方中間取得平衡

就像天秤一樣

中人就像是服務業,他分別為兩方創造價值,自己也能獲利

因為這中間牽涉一些技術成分,操作時頭腦必須十分清醒!!

( 如下圖 )

   

你要做的事情就是搞定雙方就對了

這個模式的特色在於你首先要確認名單!!(即了解需求在哪)

當你掌握了訂單,有了客戶來源,接下來再去找合作的供應廠商

並且利用資訊不對稱的方式賺取利潤


操作重點:

1. 不能讓供給方跟客戶建立關係,不然就沒有你存在的必要

2. 不要得罪雙方,不然損失慘重,以和為貴

3. 掌握客戶名單是最重要的起步

4. 多給別人賺一點,有賺就好,不要太摳


在此我分享我之前作網拍的一個案例給大家參考

有一次,有個買方B跟我詢問一款限量商品

但是我沒有貨... 我就推薦他另一款同質商品

並幫他在網路上尋貨,跟賣方A談好後

就請B隔天匯款,讓A幫我出貨給B

中間只用了兩通電話,兩封簡訊,搓合雙方賺了3000元利潤

我怎麼操作的?

運用B 對網拍市場行情的不熟悉(即資訊不對稱)

然後跟A協商價格,以和B協商後還低的價格成交

如下表示:

A ---> 我 (請A幫我出貨給B,12000成交)----> B(匯款15000給我)


懂了嗎?

這邊最大的重點就是我沒讓A跟B建立關係

我只跟A說請他幫我出貨給我朋友B

金流還是經由我這邊

全程我也沒有囤到貨,但我在這過程中創造3000元價值


這就是中人術的基本邏輯運用~!

當然生活中還有很多生意都可以套用這個模式

只要你願意去思考,就會被你想出來^_^


礙於篇幅...大致上說明到此

還有更多的例子..

希望以後有機會再分享給大家瞜~!

(歡迎分享轉貼,但請註明出處,Max感激不盡)


 

 

文章標籤
創作者介紹
創作者 Max 的頭像
Max

創業這場遊戲 : 馬可斯塢的商學院

Max 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()