我是誰:

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今天要介紹的這本書是Max前陣子偶然在某創業協會網站上看到的推薦書

那時候,很好奇為什麼一個有公信力的網站會推薦一本" 年代稍遠 " 的書

這不是神話

是一個年輕的媽咪親身從無到有,打造自己的孕婦裝王國的故事

最後還在紐約證券交易所上市上櫃!

老實說,整本書很緊湊,你的心情會隨著作者的經歷高低起伏

甚至會想要跟她說.... 求求妳放棄吧!!!

因為這個結果或許很甜美,但過程卻不是一般人能甘之如飴的


整整幾十個年頭,擁有3600家分店的孕婦裝王國,價值上億美元資產

麗貝卡總結出三個突破困境的原則


1.胸懷壯志,相信自己

2.集中心力,專注事業

3.絕不放棄,堅持下去


創業並不可怕,可怕的是被" 修練的過程 " 打敗

喔對了... 另外一點很重要的是 " 選擇正確的伴侶 " 

不管是夥伴還是夫妻,這將會是決定性的成功關鍵

從書中,可以發現,多次的大挫折,存貨及資金壓力,還有工廠失火等等

如果沒有她先生的支持,今天的" 媽咪工房 " 就不會存在了(為麗貝卡事業體中核心事業,專攻職場女性優質孕婦裝)


故事是從一個" 體會需求 " 開始的....

你有沒有這樣的經驗..

" 這個東西做得真差,要是我來做...我會如何 .. 如何 "

" 奇怪,為什麼沒有這個東西? 應該要有這樣的東西阿!!! 一定會大賣 "

我相信,每個人多多少少有在心裡說過這樣的話

沒錯,創瓣一個新的事業體就是從 " 自身經驗或他人需要,有你獨特的見解 " ,或許就是切入市場的良機


剛進職場,正直打拼的28歲的麗貝卡

懷孕了,但她苦惱的是,為什麼市場上的孕婦裝都這麼" 陽春 " 

沒有適合職場女性,代表女性專業外表和工作權威的孕婦裝

簡單說,就是一個符合時尚,卻又不失孕婦裝功能的產品


很幸運的,一開始嫁給丹的麗貝卡

先生本身就是創業家,相當支持麗貝卡打造屬於自己的事業

最了不起的是,同時懷孕,卻同時開始在家創業,就這樣,走上了創業之路


創業最開心的是什麼?

" 不管你真心投入什麼事,結果一定都會有喜悅..挫折..失望,然後在你不敢抱什麼希望時,會看到她開花結果,並享受前所未有的成就感 "

真的開始了!! 從製作型錄到自行找廠商製作,麗貝卡從零基礎做起

因為一開始未從客戶角度思考產品,業績十分慘淡

" 如果這個產品,連自己都不會想買,如何要求客戶購買? "


整裝出發後,增加型錄質感,嘗試更多不同的廣告模式打通路等

不斷去變化策略去提高公司營收,這是每個創業者必須思考的事情

與其坐以待斃,不如思考" 相對可行的出路 "

好幾次,麗貝卡在初期營運不斷虧損下,想打退堂鼓

丹就跟她說:" 妳太容易放棄了,做生意需要多年的時光來逐步改良和成長 "


說真的,沒有丹,麗貝卡不會成為一個真正的企業家

" 如果你的基本判斷正確,每次的挫敗都能提供很好的學習經驗幫助你更強 "

" 當你退回去再試一次時,通常會找到更好的方式 " !!


當你透過不斷摸索跟修正

你的事業漸漸上了軌道之後,接下來就是思考如何擴大通路


1. 開放加盟分店,和經銷商合作

2. 開放直營店,和人合夥入股

3. 自己獨資開直營店(掌握度高,但資金壓力大)


傳統餐飲店是可以用SOP流程複製產品

但是像服飾業,會用總部統一配送產品的方式分銷到各據點

以掌握商品的品質

當然,其中的合約簽署跟權利利益須透過會計師和律師擬訂清楚

就這樣... 在第二次即將倒閉的窘境,靠經銷商合作模式,媽咪工房又起死回生,並更上一層樓


因為廣開經銷商,加上授權直營店鋪,快速增設通路下

媽咪工房的名聲越來越好

越來越多人注意到麗貝卡與眾不同的商品


公司發展到一定規模後,也需要透過" 增資 " 來籌措資金,協助公司更加壯大

寫營運企劃書找私人投資者...或者創投,甚至是銀行企業貸款

你必須開始學習說服別人" 投資你的事業體 "


最後故事的結局....

麗貝卡完成她的夢想,成功在紐約證交所上市上櫃,同時媽咪工房從幾千萬美元躍升為三億美元的企業


" 成功的關鍵在於你是否全力以赴 "


整體來說,這是一本相當實用的" 創業工具書 " 

對想創業或者已經在創業的朋友

相信會有很大的幫助~!!


推薦程度 : ★★★★★

 

(歡迎分享轉貼,但請註明出處,Max感激不盡)



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Max

創業這場遊戲 : 馬可斯塢的商學院

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